Ноябрь 2006
ДОГОВОР ЭКСКЛЮЗИВНОЙ ТОРГОВЛИ
Параллельно развитию и изменениям в отрасли международной торговли, постепенно растет и ее объем. Участники международной торговли приходят к объединению экономических целей. «Договор эксклюзивной торговли», в данном случае, призван упростить международную торговлю. Такой договор дает возможность наиболее простого сбыта товара на иностранных рынках.
Благодаря договору эксклюзивной торговли экспорт в зарубежную страну будет осуществляться лишь в один дистрибьюторский центр. Другими словами, в определенной стране лишь один покупатель будет наделен правом продажи определенного товар. Этот покупатель, взяв на себя кредитные риски, получит право на эксклюзивную продажу товара на определенной территории.
Перед тем, как рассмотреть договор эксклюзивной продажи более детально, стоит отметить, что ни в Турецком законодательстве, ни в иностранной правовой системе договор эксклюзивной торговли не регулируется. Лишь благодаря доктрине и некоторым решениям Верховного Суда возможно дать определение этого договора.
«Договор эксклюзивной торговли – это договор между производителем (изготовителем) и эксклюзивным продавцом об эксклюзивной продаже товара полностью или частично в определенной географической области, где производитель обязуется отправить товар, являющийся предметом договора, эксклюзивному продавцу, а эксклюзивный продавец – продать товар от своего имени и за свой счет.»
Необходимые элементы договора эксклюзивной торговли:
1. Ведение эксклюзивной торговли на определенной территории;
2. Договор должен устанавливать постоянные обязательства;
3. С одной стороны - эксклюзивный продавец обязан продавать товар от своего имени и за свой счет, с другой стороны – производитель обязан отправить товар;
4. Эксклюзивный продавец отвечает за продажу и конкурентоспособность товара в соответствующей рыночной отрасли.
Вышеуказанные элементы не встречаются ни в договоре продажи, ни в договоре подряда, ни в агентском договоре. Тогда как, договор эксклюзивной торговли включает в себя все элементы договоров, регулирующих коммерческие отношения. Таким образом, договор эксклюзивной торговли налагает обязательства на обе стороны: эксклюзивный продавец обязан продавать товар от своего имени, т.е. напрямую покупателям (без посредников), а производитель – продавать товар лишь эксклюзивному покупателю на определенной территории, тем самым, налагая запрет на продажу товара третьим лицом, что является нарушением правовых норм конкурентного права. В свою очередь, эксклюзивный продавец ответственен за развитие конкурентоспособности товара на определенной территории. Две стороны оформляют соглашение о вышеупомянутом в виде письменного договора. А также, производитель обязан отправить товар эксклюзивному продавцу, а эксклюзивный продавец – принять и оплатить товар. Если в договоре указаны обязательства сторон, значит и ответственность за неисполнение этих обязанностей также имеет место быть.
В договоре также может быть указано условие исполнения обязательств в рамках положений правовых актов. Дополнительно, принцип свободы формы договора, упомянутый в ст.11/1 Обязательственного Кодекса, распространяется и на договора эксклюзивной торговли. Согласно этому принципу, договор может быть составлен как в письменной, так в устной форме. Но согласно Гражданско-процессуальному закону, правовые сделки, стоимость которых превышает 400 Новых Турецких Лир, рекомендуется оформлять в письменном виде с целью упрощения доказательства их наличия. В таком случае, содержание договора будет иметь юридическую силу.
С точки зрения конкурентного права, стоит признать, что договор эксклюзивной торговли содержит ограничения конкуренции. Заключив договор эксклюзивной торговли, стороны препятствуют торговле третьих лиц. Например, наделяя правами торговли эксклюзивного продавца на определенной территории (т.е. он получает абсолютную защиту), он становится единственным продавцом на этой территории. Таким образом, продажа этого товара другим продавцом или самим производителем невозможна. По этой причине, при составлении такого договора необходимо учитывать правовые нормы конкурентного права. В противном случае, договор может быть противоречить правовым нормам. Поэтому, чтобы исключить возможность противозаконности договора, необходимо проверить решения суда Европейского Союза, а также закон №4054 «О защите конкуренции».
Ввиду того, что производитель и эксклюзивный продавец обязаны делать большие инвестиции в свою коммерческую деятельность, стороны в любое время, либо если сторона терпит убытки по вине другой стороны без законного основания, имеют право расторгнуть этот договор. Если расторжение договора может привести к большим потерям, договор не расторгается.
Ввиду того, что договор эксклюзивной торговли устанавливает постоянные обязательства сторонам, договора могут быть срочными и бессрочными. Бессрочный договор может быть расторгнут по обоюдному согласию сторон. Срочный договор не может быть расторгнут в нормальном порядке. Условиями возможности прекращения срочного договора являются: нарушение производителем обязательств о передаче прав лишь одному продавцу и продажа эксклюзивным продавцом товара другого производителя на той же территории.
Согласно ст.96 Обязательственного Кодекса, в случае прекращения договора эксклюзивной торговли по причине нарушения договора стороной, другая сторона имеет право на компенсацию убытков от этой стороны. Сторона, действия которой привели к возникновению убытков у другой стороны, обязана возместить эти убытки. Стоит отдельно упомянуть убытки производителя, связанные с потерей эксклюзивного продавца и круга его клиентов, а также понижение конкурентоспособности в результате прекращения договора. В законодательстве Бельгии и Германии определено, что правовые нормы о требовании возмещения убытков ввиду потери клиентов по расторжении договора, имеющие место в агентских договорах, также применяются и к договорам эксклюзивной торговли. Турецкое законодательство же не содержит таких норм.
Как мы уже и говорили, «договора эксклюзивной торговли» в Турецком законодательстве отдельно не регулируются, таким образом, сторонам этих договоров выделена некоторая свобода действий, что может привести к проблемам с точки зрения применения правовых норм. Эти проблемы могут решить правовые нормы, регулирующие типичные договора, или судья, создавая новые правовые нормы согласно ст.1 Гражданского Кодекса. Нормы, регулирующие двусторонние договора (договор продажи, агентский договор и договор подряда), применимы по аналогии и к договору эксклюзивной торговли. Кроме того, ввиду того, что договор эксклюзивной торговли, как и другие договора, определяет обязательства сторон, то договорные отношения между сторонами (как и в других договорах) регулируют Гражданский и Обязательственный Кодексы. А также, договор эксклюзивной торговли регулируется Турецким Коммерческим Кодексом, ввиду того, что его стороны являются коммерсантами.
И так, ввиду того, что договора эксклюзивной торговли занимают важное место в международной торговле, отсутствие регулирующих правовых актов является источником ряда проблем. Особенно учитывая факт отношения договора к международной торговле, правовое регулирование этой области становится просто необходимым. Юрисдикцию решения споров стороны определяют в договоре, в случае если стороны об этом не договорились, то, ссылаясь на ст.24 закона «О международном частном праве и процессе», юрисдикцией решения споров является страна (место) исполнения обязательств; в случае, если имеется несколько мест исполнения обязательств, то – страна местонахождения стороны, исполняющей наиболее важные обязательства; если это место определить невозможно, то – по ближайшему адресу, указанному в договоре. Естественно, сначала необходимо определить особенности обязательств и сторону, исполняющую эти обязательства.
Согласно нашим размышлениям, юрисдикцией решения споров, возникающих в результате этого договора, должно быть место деятельности эксклюзивного продавца. Однако, согласно Турецкому законодательству, для того, чтобы наиболее точно определить применяющиеся правовые акты в данной ситуации необходимо использовать законодательство той страны, где располагается центральный офис эксклюзивного продавца.
|
|
|
